Você é empresário e sente que está patinando para bater a meta de R$ 100 mil mensais. Ou talvez você seja um profissional liberal – contador, advogado, dentista – exausto de depender de indicações aleatórias para fechar negócios de baixo valor. Se você é vendedor, sabe que a cobrança por resultado se tornou um grito vazio no lugar de um processo de vendas claro.
A verdade é que o mercado mudou, mas a maioria das equipes de vendas ainda usa táticas da década passada. Você não precisa de mais “técnicas de fechamento mágico”. O que você precisa é de um mapa de vendas que transforme a complexidade do comportamento humano em uma sequência de ações lógicas, previsíveis e lucrativas.
É por isso que a busca por um método robusto como o Método 10A cresce a cada dia. Mas será que ele é a solução definitiva ou apenas mais um curso prometendo milagres? Este artigo vai direto ao ponto, sem a maquiagem do marketing, para que você saiba exatamente o que esperar.
😥 Os Desafios Reais de Quem Quer Vender Mais (E Como o 10A Tenta Resolver)
Se você chegou aqui, provavelmente se depara com uma ou mais destas dificuldades no seu dia a dia de vendas:
| Dificuldade Principal | Impacto no Negócio | A Solução do Método 10A |
| Falta de um Processo Claro | A venda depende do “feeling” do vendedor, gerando resultados inconsistentes e imprevisíveis. | Ensina a montar um processo que vende com alta margem, do primeiro contato ao fechamento (Ponto 1 da introdução gratuita). |
| Vendas de Baixo Valor | Profissionais liberais e empresas vendem horas ou serviços básicos, sem conseguir agregar valor e aumentar o ticket médio. | Foca em vender mais e com mais valor, capacitando você a se desvencilhar da dependência de indicações de baixo retorno. |
| Desorganização do Time | Atividades e rotinas caóticas. O time não sabe o que fazer a cada dia para maximizar o funil. | Fornece um guia para treinar novos vendedores e organiza as atividades da equipe, garantindo que todos saibam qual é o próximo passo. |
| Dependência de “Gênios” | O sucesso do negócio fica nas mãos de um ou dois vendedores-estrela, com risco de queda brusca se eles saem. | A metodologia padroniza a excelência, funcionando como um guia prático para treinar novos vendedores, replicando o sucesso. |
| Prospecção Ineficaz | Esforço imenso em contatos que não se convertem. Perda de tempo e dinheiro com leads desqualificados. | O Bônus de Curso de Prospecção e Qualificação ataca esse problema na raiz, otimizando o seu tempo. |
O curso se propõe a ser o “mapa” que guia o cliente pelas etapas de vendas, transformando a arte de vender em uma ciência replicável.
🗺️ O Que o Método 10A Realmente Ensina?
O Método 10A não é um curso de hacks ou truques de persuasão. Ele é apresentado como o primeiro programa de certificação de vendas do Brasil, baseado em uma dissertação de mestrado aprovada. Seu foco é a sequência de ações que respondem ao comportamento humano no processo de compra.
Embora o material de divulgação chame de 10A (que remete a 10 etapas ou ações), a essência do conteúdo se estrutura nos seguintes pilares (substituindo nomes fictícios por clareza):
- Fundamentos e Processo: Como desenhar um funil de vendas que faça sentido para o seu negócio. Criação de rotinas diárias (o “mapa do caminho a seguir”) que geram resultado superior, evitando que você fique “perdido”.
- Prospecção e Qualificação (Bônus): Técnicas avançadas para identificar e abordar prospects com potencial, e não apenas quem aparece.
- Comunicação (Bônus): Estruturas de Comunicação Poderosa para despertar o interesse e gerar conexão com o cliente, usando técnicas que vão além do “seja carismático”.
- Negociação e Fechamento (Bônus): Como conduzir conversas de valor, blindar-se contra objeções e fechar negócios com alta margem. O foco é a Negociação Impulsionada, ou seja, que acelera a decisão do cliente a seu favor.
- Gestão da Venda: Organização do tempo, uso das Ferramentas de Gestão e como otimizar as oportunidades de negócio.
🚀 Principais Benefícios e a Transformação Real
A transformação prometida não é apenas “vender mais”, mas sim mudar a forma como você vende e, principalmente, a previsibilidade da sua receita.
- Saída da Dependência de Indicação: Profissionais liberais deixam de ser reféns da sorte e conquistam clientes por valor percebido.
- Crescimento com Alta Margem: Você aprende a vender um produto ou serviço de maneira que o cliente perceba o valor antes do preço, elevando o ticket médio.
- Rotina Produtiva de Vendas: O mapa do caminho garante que você e sua equipe saibam exatamente o que fazer todo dia, eliminando a procrastinação e o esforço em atividades de baixo impacto.
- Metodologia Comprovada e Replicável: Você adquire uma metodologia validada academicamente e aplicada em grandes empresas, podendo ser usada como o guia definitivo para treinar novos vendedores.
💡 Pontos Fortes: O Conteúdo “10x Melhor”
- Validação Acadêmica: A base da metodologia ter sido uma dissertação de mestrado aprovada confere uma profundidade teórica e uma solidez que a maioria dos cursos do mercado não possui. Não é apenas uma compilação de dicas, é um estudo de comportamento humano aplicado à venda.
- Foco em Processo, Não em Truque: O curso mira a criação de um sistema de vendas. Isso é o que separa empresas que faturam R$ 10 mil das que atingem R$ 100 mil/mês. A previsibilidade está no processo, não no talento individual.
- Para Todos os Níveis (Atenção ao Novato): Ele se torna particularmente útil para quem entende nada de vendas (aprendendo do zero com um mapa estruturado) e para o experiente (que precisa de uma visão externa para corrigir vícios e se atualizar diante das mudanças do mercado).
📉 Pontos Fracos (Honestos e Realistas)
- Não é Mágico (Requer Disciplina): O maior ponto fraco é que, como qualquer mapa de vendas, a execução depende inteiramente da sua rotina. O curso fornece o o quê fazer, mas você precisa ter a disciplina para fazer todo dia. Se você espera um atalho sem esforço, este não é o seu curso.
- O Conteúdo é Profundo: Para o vendedor que busca apenas “fechar a venda hoje”, a profundidade da metodologia (principalmente a parte de gestão e processo) pode parecer excessiva no início. É preciso ter a mentalidade de um aluno, e não apenas de um buscador de dicas rápidas.
- Foco B2B/Serviços (Implícito): Embora o curso se diga para todos, o discurso sobre atingir R$ 100 mil/mês, gestão de equipe e venda de alto valor sugere um viés mais forte para vendas B2B (Empresa para Empresa) ou para Profissionais Liberais que vendem serviços complexos, onde o processo é mais longo. Funciona para vendas B2C, mas a curva de aprendizado pode ser otimizada para quem tem processos mais longos e estruturados.
🧠 Como Funciona na Prática: A Experiência do Aluno
O aluno recebe um guia de vendas que funciona como uma enciclopédia (E-nciclopédia de Vendas) e um conjunto de ferramentas. A rotina se torna a chave: o aluno deixa de improvisar e passa a seguir um conjunto de atividades diárias que, comprovadamente, geram resultados.
A experiência é a de ter um mentor que validou seu método em mais de 100 mil vendedores e grandes empresas, orientando cada passo – da prospecção (com o bônus de qualificação) à negociação de alto impacto. O curso fornece o que fazer, e a sua rotina diária é o motor da execução.
🎁 Suporte, Bônus e Materiais Extras
O valor percebido do Método 10A é significativamente elevado pelos bônus, que atacam pontos críticos do processo:
- Materiais e Ferramentas: Inclui materiais complementares e Ferramentas de Gestão, essenciais para empresários e líderes de equipe.
- Bônus Estratégicos:
- Curso de Prospecção e Qualificação (R$ 497,00)
- Curso Negociação Impulsionada (R$ 397,00)
- Curso Comunicação Poderosa (R$ 197,00)
- Comunidade e Suporte: O curso é um programa de certificação. O suporte costuma ser focado na metodologia e na aplicação prática do conteúdo, visando a obtenção dessa certificação e a solução de dúvidas na implementação do método.
📈 Resultados Possíveis: A Verdade Sem Promessas Irreais
O resultado mais verossímil e valioso não é o R$ 100 mil de repente, mas sim a redução a zero das falhas no processo.
- Para o Empresário: Atingir a meta de R$ 100 mil/mês se torna possível porque o resultado não depende mais da sorte, mas de um funil otimizado e de atividades organizadas. Aumento da margem de lucro ao vender valor, e não preço.
- Para o Profissional Liberal: Construir uma base de clientes que valoriza seu serviço e paga mais por ele, eliminando a dependência do “boca a boca” de baixo retorno.
- Para o Vendedor: Tomar as rédeas dos próprios resultados, deixando de depender dos outros para o crescimento profissional, e ter o mapa para saber qual é o próximo passo em qualquer negociação.
❓ Três Dúvidas Cruciais sobre o Método 10A
- Funciona para Vendas pelo WhatsApp ou Online?
- Resposta: Sim, desde que o atendimento seja humano com humano. A metodologia foca no comportamento do comprador. O WhatsApp é apenas um canal; a sequência lógica de ações e a Comunicação Poderosa (bônus) são o que realmente impulsiona a venda em qualquer meio digital.
- O Método 10A Substitui o CRM ou Outras Ferramentas de Gestão?
- Resposta: Não. Ele é uma metodologia de como estruturar seu processo. As Ferramentas de Gestão inclusas no bônus (e a organização ensinada) complementam o CRM ou outras plataformas que você já use, garantindo que os dados inseridos e as atividades registradas sigam o mapa comprovado do 10A.
- É Adequado para Quem Vende Produtos Físicos com Baixo Ticket Médio?
- Resposta: A profundidade do curso é mais vantajosa para vendas complexas e de alto valor. No entanto, o aprendizado sobre o funil de vendas, a organização da rotina e a comunicação poderosa se aplicam a qualquer nicho. O desafio será adaptar o processo para a velocidade de vendas do varejo, focando nas etapas de atendimento mais rápido, mas a espinha dorsal metodológica ainda é útil para aumentar o ticket médio e a recompra.
⚔️ Comparação com Outros Treinamentos de Vendas
A maioria dos cursos de vendas no mercado foca em duas abordagens: mindset motivacional ou scripts e hacks isolados.
- Mindset vs. Metodologia: Enquanto muitos cursos vendem apenas motivação (o que é importante, mas não sustentável), o Método 10A se posiciona como uma Metodologia de A a Z. Você recebe a estrutura para treinar a si mesmo e a outros, e não apenas o “gás” para a semana.
- Hacks vs. Processo: Cursos de hacks são úteis no curto prazo. O 10A, por sua vez, ensina a montar o processo que vende e que permite previsibilidade. Em vez de um truque de negociação, você aprende a conduzir o cliente pelas etapas de valor até que a negociação seja a consequência natural.
A principal diferença é que o 10A visa a certificação em uma metodologia testada. É o seu diferencial competitivo.
👨🏫 Quem é Gustavo Malavota?
O criador do Método 10A, Gustavo Malavota, não é um coach de internet. Ele é um empresário, professor universitário, palestrante e fundador do Instituto Vendas e CEO da Salesfarm. Com mais de 15 anos de carreira e tendo treinado mais de 100 mil vendedores, sua credibilidade não se baseia apenas em resultados pessoais, mas na capacidade de replicar o sucesso em grandes empresas.
O fato de a metodologia ser a base de sua dissertação de mestrado e ser aplicada em grandes empresas atesta a profundidade e a validade de seu conhecimento. Ele é a ponte entre a academia (o estudo do comportamento humano na venda) e o campo de batalha (a execução diária).
❓ Perguntas Frequentes (FAQ)
- O que significa “Método 10A”?
- É o nome dado à metodologia de vendas sequencial desenvolvida por Gustavo Malavota, que orienta a condução do cliente por dez etapas ou ações cruciais do processo de vendas.
- Existe garantia de devolução do dinheiro?
- Como o curso é vendido pela Hotmart, geralmente existe uma garantia mínima de 7 dias, mas é fundamental checar a política exata no momento da compra.
- Preciso ter um time de vendas para que o curso funcione?
- Não. Ele é valioso tanto para o empresário que lidera um time quanto para o profissional liberal ou vendedor que trabalha sozinho. Ele ensina a organizar as suas atividades e otimizar suas oportunidades.
- O preço está alto em comparação a outros cursos?
- O valor (12x de R$ 99,80 ou R$ 994,00 à vista) reflete o material principal (R$ 1.997,00) mais os bônus estratégicos (quase R$ 1.100,00 em valor declarado). Trata-se de um investimento em uma certificação profissional e não em um minicurso. O custo é justificado pela profundidade.
- A metodologia funciona para vendas B2C (Consumidor Final)?
- Sim, embora o foco seja em processos mais estruturados, os princípios de qualificação, comunicação e negociação são universais e aplicáveis a qualquer tipo de interação de venda.
- O conteúdo é sempre atualizado?
- O criador menciona que quem trabalha com vendas há muito tempo precisa se atualizar devido às muitas mudanças no mercado. A natureza da certificação sugere um compromisso com a atualização contínua, algo crucial no ambiente digital.
- Em quanto tempo verei resultados?
- Os resultados imediatos virão da organização da rotina diária. A transformação em alta margem e receita previsível (o resultado final) depende da sua disciplina na implementação do processo. Não há um prazo fixo, mas a clareza do mapa acelera a jornada.
- Receberei algum certificado de conclusão?
- O Método 10A é apresentado como um programa de certificação. A conclusão bem-sucedida do programa deve gerar uma certificação, agregando valor ao seu currículo profissional.
✅ Veredito Final Equilibrado (Com Pesada Persuasão)
Se você está cansado de gastar energia em técnicas aleatórias e quer uma receita previsível para bater suas metas, o Método 10A é uma das opções mais sólidas no mercado brasileiro.
Não se trata de um atalho, mas de um mapa detalhado que tira o “achismo” do seu dia a dia. A base acadêmica e a experiência em grandes empresas do criador blindam o conteúdo contra o amadorismo. Se você é um empresário que precisa de um processo replicável para escalar ou um profissional que precisa vender com mais valor, este curso é o seu guia.
O valor de R$ 994,00 à vista (ou 12x de R$ 99,80) é um investimento na sua capacidade de transformar o comportamento humano em lucro. Pare de “empurrar” vendas. É hora de construir um sistema que vende por você.
Sua vaga está garantida com o mapa completo e todos os bônus que valem mais de mil reais. O próximo passo no seu mapa é agir.
